To read this article in English, please scroll down. Ich bin gerade auf 180. Dabei ist gar nichts passiert. Also jedenfalls nicht mir. Ich habe mich so richtig schön in Rage geschrieben auf Facebook. Ich bin da seit ein paar Tagen Mitglied in einer Gruppe, in der es um finanzielle Unabhängigkeit für Frauen geht. Sehr spannend! Sobald ich da reingucke, muss ich echt aufpassen, dass es mich nicht reinsaugt, denn ungefähr jede dritte Frage der anderen Mitglieder (oder heißt es in diesem Fall Ohneglieder?) triggert mich so sehr, dass ich sofort kommentieren muss. Insbesondere dann, wenn es um den eigenen Wert geht: Gehaltsverhandlungen, Angebote schreiben und Co.

Vielleicht ist es selektive Wahrnehmung, aber auch an anderen Stellen habe ich in den letzten Tagen immer wieder Frauen erlebt, die ihren Expertinnen-Wert nicht gut einschätzen können. Das sagen sie selbst, nicht ich. Zum Beispiel hat meine Freundin zum ersten Mal ein Angebot als Selbständige geschrieben. Eine andere Expertin fragte auch jüngst, was sie für ihr Wissen und Können verlangen kann. Besonders dann, wenn diese Frauen die Anfrage ganz toll finden, scheint das unmittelbar geldfeindliche Glaubenssätze zu befeuern:

• „Ich will nicht unverschämt wirken“.
• „Ich freue mich doch so über die Anfrage – und ich habe ja auch ganz viel davon, wenn das klappt.“
• „Die wissen doch, dass ich noch nicht soooo erfolgreich bin.“

Und so weiter. Ich verstehe das gut. Es ist ja nicht so, dass mir das vollständig unbekannt wäre. Wenn ich auf einen Auftrag so richtig Lust habe und/oder es ein toller neuer Kunde ist, den ich an Land ziehen will, habe ich im Angebotsprozess auch diesen Moment des Uuaaaah, wenn ich auf „Senden“ drücke. Das ist sozusagen das Lampenfieber ohne Bühne. Ich habe diese Zittermomente allerdings tatsächlich erst, nachdem ich das Angebot schon geschrieben habe. Niemals davor.

Mir ist das auch wichtig, das zu spüren, denn es zeigt mir, wie wichtig mir die Sache ist. Es ist ja erstmal auch völlig normal und, wie ich finde, sogar wünschenswert, dass Du Dich mit anderen austauschst, wenn Du unsicher in Bezug auf Dein Pricing bist. Für mich macht es allerdings einen Unterschied, ob Deine Unsicherheit sich auf den Markt bezieht oder auf Deine Sicht auf Deinen eigenen Wert.

Ich glaube, dass das ein wesentlicher Punkt für den Erfolg als Unternehmerin ist: Kenne Deinen Wert. Und steh dazu.

Ja, okay, es gibt ein paar Faktoren, die auch Einfluss haben können. Ist es ein Kunde aus der Wirtschaft? Eine Privatkundin? Klar macht das einen Unterschied. Der sollte aber nicht zu groß sein. Am Ende führt es eher zu Problemen, wenn Du immer wieder andere Preise machst. Kunden sprechen öfter miteinander als Du vielleicht denkst. Ich jedenfalls fände es sehr merkwürdig, wenn ich zum Beispiel beim Friseur (sehr aktuelles Beispiel) für die gleiche Dienstleistung weniger oder mehr bezahlen würde als die Kundin auf dem Stuhl nebenan. Außerdem frisst das total viel Energie, sich immer wieder einen Kopf um den Preis zu machen.

Wie kommt das bloß, dass bei vielen Frauen das Gefühl zu entstehen scheint, sie müssten dankbar sein, dass sich überhaupt jemand für ihr Angebot interessiert (oder für sie?). Ich finde das erschreckend. Gleichzeitig macht es mich wütend. Wie sollen denn insgesamt die Gehälter für Frauen steigen, wie die Tagessätze im Bereich der selbständigen Frauen, wenn es immer wieder welche unter uns gibt, die sich (und damit uns andere) klein machen? Stop it!

„Würde ich ja gern, ich weiß aber nicht, wie.“ Falls Du jetzt sowas in der Art denkst: Du bist weiß Gott nicht allein. Und weil das so ist, bin ich mal wieder am Ideen spinnen, wie ich Dich dabei unterstützen kann, Deinen Mehrwert in Worte und dann eben auch in Zahlen zu übersetzen. Schreib mir doch gern mal, ob das spannend für Dich wäre!

Bis nächsten Freitag! Bleib klar.

Deine Saskia

P.S.: Meine Freunde von Cash oder Karma beschäftigen sich übrigens ganz intensiv mit dem Thema Money Mindset. Schau gern mal bei ihnen vorbei!

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I’m so freaking mad. Nothing happened, really. At least not to me. I wrote myself into a rage on Facebook. For a few days now I’ve been a member of a group that deals with financial independence for women. Very enlightening! As soon as I take a look into the group, I really have to be careful not to get sucked in. About every third question from the other members triggers me so much that I simply must comment immediately. Especially when it comes to one’s own worth: salary negotiations, written offers, etc.

Perhaps it is selective perception, but in other places as well I have repeatedly seen women in the last few days who are unable to assess their expert value very well. It’s the women who claim this, not me. For example, it was the first time my girlfriend wrote an offer as a self-employed person. Another expert recently asked what she can ask for for her knowledge and skills. Especially when these women think the request is great, it seems to directly fuel anti-money beliefs:

• „I don’t want to look impudent“.
• „I’m so happy about the request – and I’m going to gain so much in return.“
• „They know that I’m not that successful yet.“

And so on. I understand it well. It’s not that I’m completely unfamiliar with it. If I am really excited about a job and/or there is a great new customer that I want to land, I also have this moment of waaaah in the offer process, precisely when I hit „send“. This is, so to speak, stage fright without a stage. I actually only have these trembling moments after I’ve already written the offer. Never before.

It is important to me to feel that, because it shows me how important the matter is to me. It is completely normal and, in my opinion, even desirable for you to exchange ideas with others if you are unsure about your pricing. For me, however, it makes a difference whether your uncertainty relates to the market or your view of your own worth.

I believe that this is an essential point for success as an entrepreneur: know your worth. And stand by it.

Yes, okay, there are a few factors that can also play a role. Is it a business client? A private customer? Sure, that makes a difference. But it shouldn’t be too big. In the end, it tends to lead to problems if you keep making different prices. Customers talk to each other more often than you might think. I would find it very strange if, for example, at the hairdresser’s (very current example) I paid less or more for the same service than the customer in the chair next to me. It also eats up a lot of energy to keep thinking about the price.

How is it that many women seem to have the feeling that they have to be grateful that someone is interested in their offer (or is it in them?). I think that’s terrifying. At the same time, it makes me angry. How are the salaries and the daily rates for women supposed to increase overall if there are still so many of us who make themselves (and thus the rest of us) small? Stop it!

„I’d love to, but I don’t know how.“ If you’re thinking something like that now: God knows you are not alone. And because that is so, I’m again spinning ideas on how I can support you in translating your added value into words and then also into numbers. Please let me know if that would be interesting for you!

Until next Friday! Stay clear.

Yours, Saskia

To read this article in English, please scroll down. Vor ein paar Tagen habe ich mich mit einer Freundin unterhalten. Ich habe ihr davon erzählt, dass ich super gern mehr Frauen erreichen möchten, die schon erfolgreich sind und noch erfolgreicher werden wollen. „So wie Du!“, habe ich zu ihr gesagt. Und sie so: „Ähm, Moment mal, ich würde niemals über mich sagen, dass ich erfolgreich bin.“

Warte, was?! Und da war sie wieder, die Erkenntnis, dass selbst Frauen, die ich als wahnsinnig erfolgreich erlebe, die sichtbar sind, die sprechen können und das auch tun, die Geld verdienen, die Expertinnen sind und mega kompetent in ihrem Fachgebiet – selbst diese Frauen glauben sich ihren Erfolg manchmal einfach nicht. Das schockiert mich immer wieder aufs Neue. Gleichzeitig gibt es mir ganz viel Energie, denn genau das will ich verändern. Ich werde also gewissermaßen durch solche Erlebnisse so unter Strom gesetzt, dass ich mir sofort mein Superheldinnen-Cape überwerfen und losfliegen will.

Wie kann es sein, dass Frauen, die alles geben und das auch wissen, sich trotzdem nicht erfolgreich fühlen? Dieses Gefühl, dass es noch nicht reicht, scheint zu stark zu sein. Deshalb kann auch das tatsächlich vorhandene Können und Wissen im entscheidenden Moment nicht abgerufen werden. Es ist da – und doch fehlt der Zugriff. Als wäre da eine unsichtbare Mauer, die alles blockiert. Vielleicht ist es auch so ein Zaun, der unter Strom gesetzt ist, der einen kurz ausknockt, wenn man ihn berührt. Ich denke da an so einen wie bei „Jurassic World“, der die Dinos im Zaum hält. (Das mit dem Strom scheint sich heute durchzuziehen.)

Beispiele gibt es für die Elektroschock-Zaun-Momente en masse: Vorstellungsgespräche, davor erstmal überhaupt die Bewerbung auf eine Position, die Du eigentlich willst, Dir aber nicht zutraust, Gehaltsverhandlungen, Tagessatz-Verhandlungen, Akquisegespräche… oder auch „nur“ die Formulierung des eigenen Wertes, wenn Dich jemand fragt, warum gerade Du Dich als Expertin für ein Thema bezeichnest. Oder wenn Du online oder in einem schriftlichen Angebot aufschreiben willst, was Dich so gut macht, dass man Dich für Deine Expertise bezahlen soll. Und was das dann kostet.

Jetzt könnte man meinen, dass es unter anderem am Mindset liegt. Ja, ist ja gut, wahrscheinlich liegt es vor allem am Mindset. Mir wird allerdings immer klarer, dass diejenigen Frauen, die Meisterinnen des selbst-sabotierendes Mindsets sind, sich bereits seit geraumer Zeit sehr intensiv und tief genau damit auseinandersetzen. Sie machen die Arbeit bereits. Sie brauchen nicht noch jemanden, der ihnen zeigt, welche Haltung sie bräuchten. Das wissen sie schon. Was sie brauchen, ist jemand, der ihnen eine Art „Erste-Hilfe-Koffer“ hinstellt.

Ein First Aid Kit für Momente der Sprachlosigkeit

Und zwar die Momente, in denen es darum geht, den eigenen Wert zu erkennen, zu benennen und entsprechende Gegenleistungen einzufordern. Das einzufordern, was ihnen zusteht. Was sie sich verdient haben.

Wäre das nicht wunderbar? Nicht noch wer-weiß-wie-viele Jahre darauf zu warten, dass die innere Arbeit abgeschlossen ist (wann ist sie das schon?), sondern jetzt etwas zu haben, das Dir für das Gespräch mit dem Kunden heute, morgen, nächste Woche hilft.

Die Dinos bei „Jurassic World“ brechen übrigens manchmal einfach aus. Denen sind die Zäune egal. Das Mindset-Thema haben die nicht. Liegt vielleicht an den kleinen Gehirnen. Und doch können wir uns davon was abgucken. Mit dem passenden Werkzeug den Strom ausschalten und den Draht durchknipsen. Zumindest kurz. Im entscheidenden Moment. Und dann, davon bin ich überzeugt, wird immer seltener Strom auf dem Zaun sein. Bis da irgendwann gar kein Zaun mehr ist. Weil sich durch Deine erfolgreiche Kommunikation nämlich irgendwann Dein Mindset mit verändert. Jahaaaa, sorum klappt das auch. Gut, ne?

Rooooaaaarr.

Bis nächsten Freitag! Bleib klar.

Deine Saskia

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I was talking to a friend a few days ago. I told her that I would really like to reach more women who are already successful and want to become even more successful. „Just like you!“ I said to her. And she was, like: „Um, wait a minute, I would never call myself successful.“

Wait, what?! And there it was again, the realization that even women whom I experience as incredibly successful, who are visible, who can speak and do that, who earn money, are experts and mega competent in their field – even these women sometimes don’t believe their own success. That shocks me again and again. At the same time, it gives me a lot of energy, because that’s exactly what I want to change. So, to a certain extent, I am so energized by such experiences that I immediately want to put on my superheroine cape.

How is it possible that women who give everything and know that they do still do not feel successful? This feeling that it is not enough seems too strong. Therefore, the de facto available skills and knowledge cannot be activated in the decisive moment. It’s all there – yet there is no access. As if there was an invisible wall blocking everything. Maybe it’s a fence that is electrified that knocks you out briefly if you touch it. I’m thinking of one like in „Jurassic World“ that keeps the dinosaurs in check.

There are plenty of examples for electric shock fence moments: job interviews, first of all applying for a position that you actually want but don’t trust yourself to be good enough for, salary negotiations, daily rate negotiations, client acquisition … or „just“ the formulation of your own value when someone asks you why you call yourself an expert on a topic. Or if you want to write down online or in a written offer what makes you so good that you should be paid for your expertise. And what that expertise costs.

Now you might think that it is, among other things, the mindset. Yeah, yeah, alright, it is probably mainly due to the mindset. It is becoming increasingly clear to me, however, that the women who are masters of the self-sabotaging mindset have been dealing with it very intensively and deeply for some time. They’re already doing the work. They don’t need yet another person (me) to show them what kind of mindset they need. They already know. What they need is someone who can put some kind of „first aid kit“ in front of them.

A first aid kit for moments of speechlessness

Exactly the moments when it comes to recognizing your own worth, naming it and demanding appropriate consideration. To demand what is due to them. What they deserve.

Wouldn’t that be wonderful? Not having to wait who-knows-how many years for the inner work to be completed (when is it ever, really?), But to have something now that will help you to talk to the client today, tomorrow, next week .

By the way, the dinosaurs in „Jurassic World“ sometimes just break out. They don’t care about the fences. They don’t have the mindset topic. Maybe it’s because of the small brains. And yet we can learn something from them: Use the appropriate tools to switch off the power and clip the wire. At least briefly. At the crucial moment. And then, I am convinced, there will be less and less electricity on the fence. Until at some point there is no longer a fence. Because your successful communication will change your mindset at some point. Jahaaaa, it does work that way, too. Good, huh?

Rooooaaaarr.

Until next Friday! Stay clear.

Yours, Saskia